แบรนด์ไทย.. แบรนด์ ‘ชาวเกาะ’ รุกตลาดโลกด้วยกลยุทธ์คุณภาพ

เอ่ยชื่อ เทพผดุงพรมะพร้าว หลายคนอาจจะงงๆ แต่พอบอก กะทิชาวเกาะ ก็คงร้องอ๋อกันแน่ๆ เพราะเป็นผลิตภัณฑ์ที่อยู่ในตลาดมานานกว่า 40 ปี แถมยังพัฒนาผลิตภัณฑ์ไปไกลระดับอินเตอร์แล้วด้วย

นายเกียรติศักดิ์ เทพผดุงพร กรรมการบริหารและผู้จัดการโรงงานชาวเกาะ บริษัท เทพผดุงพรมะพร้าว จำกัด ซึ่งเป็นเจนเนอเรชั่นที่ 2 ช่วยสร้างบริษัทมาตั้งแต่รุ่นคุณพ่อคุณแม่ ได้เล่าให้ฟังว่า ปัจจุบันผลิตภัณฑ์ภายใต้ตราสินค้าชาวเกาะ แน่นอนว่าหลักคือ 1.กะทิ (กะทิกระป๋อง, กะทิถุงพาสเจอร์ไรส์, กะทิยูเอชที และกะทิผง) 2.น้ำมะพร้าว (น้ำมะพร้าวยูเอชที น้ำมะพร้าวบรรจุกระป๋อง) วุ้นมะพร้าว น้ำมันมะพร้าวบริสุทธิ์ 100% และเนื้อมะพร้าวอบกรอบ 3.กลุ่มผัก ผลไม้ และไข่นกกระทาบรรจุกระป๋อง

“สินค้าที่มียอดขายสูงสุดยังเป็นสินค้ากลุ่มกะทิ ซึ่งเป็นสินค้าที่ได้รับความไว้วางใจจากผู้บริโภคอย่างต่อเนื่องมายาวนาน ส่วนสินค้าดาวรุ่ง คือ น้ำมันมะพร้าวบริสุทธิ์ 100%  รวมถึงผลิตภัณฑ์กลุ่มน้ำมะพร้าว 100% ที่มีอัตราการเติบโตอย่างต่อเนื่องทั้งในและต่างประเทศ”

แม้จะเป็นแบรนด์ที่อยู่คู่ไทยมานาน แต่ก็มีกลยุทธ์ในการสร้างแบรนด์อย่างต่อเนื่อง อย่างในปีที่ผ่านมาก็มีการจับมือเป็นพันธมิตรทางธุรกิจกับสโมสรลิเวอร์พูล ออกแบบบรรจุภัณฑ์น้ำมะพร้าวชาวเกาะ ทั้งแบบกระป๋อง ขวดเพ็ท และกล่องยูเอชที ให้มีภาพพร้อมลายเซ็นของนักฟุตบอลคนดังของลิเวอร์พูล อาทิ อดัม ลัลลาน่า, ฟิลิป คูตินโย่ และ จอร์แดน เฮนเดอร์สัน ซึ่งเป็นลิขสิทธิ์เฉพาะของน้ำมะพร้าวชาวเกาะ แถมยังจัดกิจกรรมนำผู้โชคดีจากหลายประเทศร่วมบินลัดฟ้าไปกระทบไหล่นักเตะลิเวอร์พูลแบบใกล้ชิดอีกด้วย

“เราใช้เครื่องมือการตลาดทั้งทางออฟไลน์ และออนไลน์ เพื่อสร้างการรับรู้ในตราสินค้าไปยังกลุ่มเป้าหมายทุกกลุ่ม ควบคู่กับการสร้างความสัมพันธ์อันดีต่อคู่ค้าและผู้บริโภคอย่างต่อเนื่องทั้งในและต่างประเทศ ซึ่งตลาดต่างประเทศ เราได้เข้าร่วมเทรดแฟร์ต่างๆอย่างสม่ำเสมอ และหาช่องทางในการเข้าสู่ตลาดใหม่ ๆ โดยเฉพาะในตะวันออกกลางและประเทศจีน ซึ่งเป็นตลาดที่มีศักยภาพและมีอัตราการเติบโตที่น่าสนใจ”

นายเกียรติศักดิ์ กล่าวว่า เทพผดุงพรมะพร้าวเดินหน้ารุกตลาดกลุ่มผู้บริโภคที่ใส่ใจเรื่องสุขภาพและการออกกำลังกาย ซึ่งเป็นกระแสที่ได้รับความสนใจเพิ่มขึ้นทั่วโลก  มีการจัดกิจกรรมผ่านสื่อต่าง ๆ ในฐานะผู้เชี่ยวชาญด้านอาหาร ที่นำสาระความรู้ที่มีประโยชน์ไปสู่ผู้บริโภค (Content Provider) อย่างต่อเนื่อง ทำให้ผลิตภัณฑ์กลุ่มน้ำมะพร้าวได้รับความสนใจเพิ่มขึ้นอย่างมาก ทั้งจากคู่ค้าและผู้บริโภคในและต่างประเทศ ซึ่งเป็นการตอกย้ำความเชื่อมั่นที่มีต่อผลิตภัณฑ์ ในด้านมาตรฐานการผลิตที่มีคุณภาพและให้คุณค่าอย่างน้ำมะพร้าวบริสุทธิ์  100%  ที่มีรสชาติดี ไม่ผสมน้ำตาล ไม่มีสารปรุงแต่งและวัตถุกันเสีย

ปัจจุบันเทพผดุงพรส่งผลิตภัณฑ์ออกไปจำหน่ายในหลายประเทศทั่วโลก อาทิ สหรัฐอเมริกา แคนาดา ประเทศกลุ่มโอเชียเนีย เอเชียแปซิฟิก และยุโรป เป็นต้น โดยที่ไม่ได้มีเฉพาะแค่แบรนด์ชาวเกาะเท่านั้น แต่ยังมีแบรนด์ แม่พลอย และ ยอดดอย อยู่ในเครือเทพผดุงพรด้วย

และเพราะว่ามองตลาดระดับโลก เทพผดุงพรมะพร้าว จึงมุ่งเน้นการสร้างความมั่นใจให้กับผู้บริโภค ว่าผลิตภัณฑ์ของบริษัทผลิตจากวัตถุดิบที่มาจากธรรมชาติ มีความปลอดภัย ไม่ใส่สี ไม่ใส่วัตถุกันเสีย  มีการพัฒนาเทคโนโลยีการผลิตอย่างต่อเนื่อง จนได้รับการรับรองในระดับสากล ทั้งมาตรฐาน  GMP, HACCP, ISO 9001:2000,  เครื่องหมายรับรองฮาลาล และที่สำคัญโรงงานชาวเกาะยังได้รับการตรวจสอบจากหน่วยงานที่ได้รับมอบหมายจากลูกค้าทั่วโลก อาทิ องค์การอาหารและยาแห่งสหรัฐอเมริกา (ยูเอสเอฟดีเอ) และสมาคมผู้ประกอบธุรกิจค้าปลีกแห่งสหราชอาณาจักร (บีอาร์ซี) เป็นต้น ผลิตภัณฑ์แบรนด์ชาวเกาะจึงเป็นที่ยอมรับและไว้วางใจของผู้บริโภคและคู่ค้าทั่วโลก

ปัจจุบันโรงงานชาวเกาะมีกำลังการผลิตน้ำมะพร้าวประมาณ 20,000 ตัน / ปี ซึ่งได้มีการขยายพื้นที่โรงงานและคลังเก็บสินค้าเมื่อไม่นานมานี้ และอาจจะมีแผนซื้อเครื่องจักรใหม่เพื่อรองรับการขยายตัวของตลาดทั้งในและต่างประเทศอีกด้วย